新时时彩
    當前位置: 新时时彩 >> 科技
寶沃汽車的“自黑”大法,會翻起多大的浪?
發表時間:2019-12-25 14:07:34  閱讀:0   來源:互聯網

自黑是什么?既是一種自嘲,也是一種溝通的方式。


隨著數字技術的快速發展,如果說以網絡媒介為代表的新媒體不僅改變了人類信息的傳播方式,也對人們的言行方式造成了巨大的沖擊,那么在如今這個充滿競爭與壓力的社會,自黑更早已經成為一種新的道路。


從Kindle官方蓋章,定義自己為泡面蓋子,上了熱搜第一,到吳亦凡用一首《大碗寬面》自黑,引起了全網關注,也獲得了大家的表態支持??梢運?,個人也好,企業也罷,調侃起來真是皮的很,連自己也不放過。


寶沃汽車的“自黑”大法,會翻起多大的浪?


越來越多的品牌另辟蹊徑,走上了自黑營銷的道路。但自黑也不是誰都能玩得轉的,對于那些自身不夠過硬核的品牌來說,“自黑”不成,反倒容易釀成“自殺”慘狀。所以也不是人人都有勇氣的。


不過,倪叔注意到最近一則由寶沃汽車發布的品牌宣傳廣告,就引來了網友的廣泛爭論。在年底沖業績的關鍵節點,別的品牌都恨不得向全世界宣告中自己的低價與實惠,寶沃卻反套路而行,打出了“貴”的旗號,也是吸足了眼球。




1

魔性廣告惹爭議,寶沃出了一張什么牌?

倪叔印象中的汽車品牌廣告,似乎都是一個套路:千篇一律的汽車飛馳,在馬路,在曠野,在戈壁,在草原。不僅畫面毫無新意,就連內容也是同質化嚴重。


此次引發爭議的寶沃汽車新廣告片《好·貴》,不僅徹底打破了這個固有印象,而且還以“自黑”的方式,進行了一次特有的品牌宣言。


魔性的風格和逆天的內容讓看過的人都印象深刻,尤其是腦海里縈繞不去的“貴”、“好貴”,簡直讓我們看到了又一個洗腦廣告的影子。


在集體刷屏的氛圍里,這則廣告也讓大家分成了兩派。點贊派認為這是一次成功的反套路,從貴的邏輯出發,最后輸出的是與貴相對應的好,讓人對品牌加深印象;


群嘲派則認為,所謂成也魔性,敗也魔性,這條廣告片對于一些看過廣告卻沒有進行了解的消費者,留下的印象除了“好貴”二字可能再無其他,也會默認為該品牌是貴的,反而是一次反效果。


不過就沖這話題度,效果如何先不說,倪叔敢說寶沃的這波營銷不虧!


2

“自黑”or“自嗨”的終極拷問

當然,所有的“自黑營銷”都不是隨隨便便就能成功的,也并不是所有的品牌都適合“自黑營銷”。


觀其本質,成功的“自黑式”營銷一方面是基于品牌自身強大的自信,另一方面也要切中消費者心理,使消費者感知到品牌的消費者立場。


在倪叔看來,此次寶沃汽車的“自黑”之所以說是一次典型的案例,就在于都符合了以下兩個因素。


首先,寶沃汽車的底氣和自信很足。從一眾品牌主避之不及的“貴”出發,卻恰恰有支撐其貴的產品優勢。正如廣告片中所列舉的,“德國紅點設計獎”“德國工業4.0智造”“79%航母級鋼材”“三年征戰達喀爾”“終身質?!薄返撓攀埔彩鞘滯懷齙?。


寶沃汽車的“自黑”大法,會翻起多大的浪?


一般來說,品牌在選擇自黑的點時,要綜合分析對產品的影響,盡可能選擇自己的優點或者與眾不同的特點進行自黑,而品牌的弱點恰是自黑的禁區。從這方面來說,寶沃汽車敢于以“自黑”的營銷方式,可以說是另一層面的產品力印證。


雖然寶沃的廣告片中,“好”與“貴”之間其實并不是充要條件,但是,但通過寶沃一系列優勢的露出,讓這三者產生了合理的對等聯想。最后露出的價格又完全稱不上貴,這種沖突之下,其實充滿了一種戲劇的張力與效果,讓人更加印象深刻,品牌超強產品力的標簽也由此變得更加鮮明和深刻。


所以說,與其說這是一次“自黑”,不如說是一次正話反說,一次特立獨行的品牌宣言。當“貴”與“好”進行了價值的嫁接,這對整個品牌的后續宣傳都是極大的利好。


其次,這也反映了寶沃汽車對于消費者人群的一種精準洞察:不是一味抵觸貴的,而是抵觸沒有相應價值的貴。


尤其是品質消費時代,消費者對品質的關注度變得更高。比如在購車時,不再以價格為主導,同時購車行為也變得更為謹慎,傾向于選擇品質更好的車型,即關注點轉移到了“質價比”。


只有精準切中用戶的神經,才能起到應有的宣傳效果,也能拉近與用戶的效果。所以此次寶沃汽車的廣告片正是從這個洞察出發,為這波消費者輸出了


這也從側面反映了寶沃汽車在迎合時代趨勢之下,做出了品牌的一種轉變和應對。正如此次寶沃以自黑的營銷方式,在制造反差的同時也引爆了話題,有了一定的效果,也為行業做出了一個很好的營銷示范。


不過“自黑”之外,也有人質疑這是一波“自嗨”式營銷。然而在倪叔看來,“自黑”也好,“自嗨”也罷,都只是營銷的一種手段,而不是最終的路徑。只有手段用得好了,才能到達最終的正確道路。


3

“寶藏選手”寶沃的新零售“招式”

這些年來,時代雖然在變但廣告的精髓始終不變。廣告作為時代的縮影,其背后反映的是品牌營銷趨勢的變化,也是品牌突圍的變化與選擇。


更不用說,在消費者變得越來越挑剔、同質化商品層出不窮、廣告戰愈演愈烈的環境下,如何讓自己的品牌長盛不衰,是一個值得不斷思考的命題?


其實,寶沃汽車在這個命題上的思考,一直是個突破者。從此前寶沃汽車直播賣車,一個直播間,兩個半小時,用戶累計預定寶沃汽車1623臺,狂攬訂單金額達2.2億,一舉刷新2019年度整車廠商直播預定量新紀錄,到寶沃汽車啟動年度最大跨界品牌營銷,豪擲近億元,聯合瑞幸咖啡推出“喝咖啡贏寶沃”活動,還有此次廣告片不遺余力的“自黑”……


寶沃汽車的“自黑”大法,會翻起多大的浪?


可以說,寶沃在新零售模式打法上進行了一次又一次的升級,也為新零售端帶來了許多的驚喜。


另外,在寶沃進入神州優車旗下之后,神州的持續賦能也讓寶沃在營銷與傳播策略領域高潮迭起,不斷為車市銷售模式創新帶來許多可供行業借鑒的樣板。


在倪叔看來,為了在行業的賽道上再度迸發勢能,寶沃汽車正在積蓄能量,而一系列營銷新動作當然是可行的路徑。


不過,怒刷了幾把存在感之后的寶沃汽車,消費者到底會不會買賬,且讓我們拭目以待。


推薦閱讀:葉紫

圖片推薦
新时时彩 | 聯系我們 | 老版地圖 | 網站地圖 | 新时时彩

Copyright 2019 新时时彩 版權所有 本網拒絕一切非法行為 歡迎監督舉報 如有錯誤信息 歡迎糾正


{ganrao}